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            五粮液(000858.SZ):系列酒公司整合 变革深化推动

            admin 2019-06-20 206人围观 ,发现0个评论

              作者: 杨勇胜/欧阳予

              来历:招商食品饮料

              五粮液营销系统化变革推动至系列酒板块,原三家系列酒营销公司整合为一家,邹涛兼任系列酒新公司董事长。系列酒当时大而不强等中心问题导致的增加乏五粮液(000858.SZ):系列酒公司整合 变革深化推动力,有望经过统筹变革打破瓶颈。系列酒公司整合,意味着五粮液进一步深化变革,进展超咱们之前预期,等待公司在第八代普五顺畅推出后,在系列酒上也加快开释变革盈余。咱们保持19-20年EPS猜测4.47和5.49元,保持方针价130元,重申“强烈引荐-A”出资评级。陈述附大会具体记载,引荐阅览。

              陈述摘要

              三大系列酒公司整合,营销系统化变革深化推动。公司本周下发告诉,将原系列酒、五粮醇和五粮特头曲三家系列酒品牌营销公司整合为一家,邹涛兼任整合后新系列酒公司董事长。在主品牌变革循序落地,系列酒品牌分批清退收拾的布景下,当时整合系列酒营销安排架构,表现公司营销系统化变革深化推动至系列酒板块,人事录用上由邹涛兼任,显示公司主品牌和系列酒板块从战略、安排和产品布局等层面一致布置的逐渐落地。

              直面系列酒中心问题,顶层规划变革添力。在公司本周举行的系列酒经销商交流会上,公司总结系列酒在一致和谐、品牌矩阵、途径形式方面的问题,针对这些问题,经过此次系列酒安排规划变革,推动统筹开展,打破当时瓶颈。品牌层面,将往中高品牌、自营品牌、中心品牌聚集,环绕“4+4”中心品牌重构价格矩阵,继续整理透支五粮液品牌的系列酒产品。途径层面,扶持现有的优质商家,引进潜在的优质商家,加强途径办理,实在下降经销商库存,加大与现代通路的协作,进步经销商盈余水平。商场建造层面,构成品牌间彼此竞争机制,资源向优势品牌歪斜,加强样板商场建造作为切入点。总经销品牌,着重聚集区域,做强商场,跟进公司转型。

              注重变革盈余继续开释窗口期,等待公司有用履行、稳步落地。公司年内营销战区变革、系列酒品牌整理、营销团队扩招、新普五上市要害下数字化系统五粮液(000858.SZ):系列酒公司整合 变革深化推动上线等作业继续落地,普五批价自3月份以来加快上升,途径顺价下经销商决心上升,途径正循环敞开变革盈余窗口期,后续营销部队落地、系列酒潜在边沿改进等内生变革盈余,有望继续对冲职业需求不确定性,盈余开释将推动公司增速高于职业均匀。咱们亦等待公司在变革深化期可以均衡长短期开展方针,有用履行、稳步落地。

              出资主张:变革循序深化,盈余继续开释,重申强烈引荐。公司系统化变革方向上切中要害关键,自主品牌到系列酒品牌逐渐推动,进展超咱们之前预期。当时进入变革深水区,强力履行支撑下,变革盈余有望继续开释,咱们主张出资者一是需注从头普五顺价出售、途径正循环敞开后的盈余开释,二是重视系列酒变革驱动的边沿改进。咱们暂保持19-20年EPS猜测4.47和5.49元,保持方针价130元,对应20年24倍PE,变革盈余窗口期,估值折价有望逐渐改进,重申“强烈引荐-A”出资评级。

              危险提示:竞品放量影响、变革进展不达预期、全体需求不达预期

              陈述正文

              附:五粮液系列酒经销商交流会中心关键整理

              6月11日,五粮液公司下发《关于邹涛等同志任革职的告诉》,随同该告诉的是五粮液整五粮液(000858.SZ):系列酒公司整合 变革深化推动合原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司成立新系列酒公司这一重磅安排安排变革的落地。

              3天之后的6月14日,整合后的系列酒公司第一时间在成都举行主题为“聚合共赢”的系列酒经销商交流会,向200多位系列酒经销商代表介绍此轮调整的初衷,以及系列酒的开展规划。

              在会议现场,“资源更聚集、投入更精准、管控更有用、保证更有力”20个要害字随处可见,在微酒记者看来,这便是系列酒公司完结高质量开展的变革立异之路。

              会上,五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、系列酒公司董事长邹涛对下一步的变革方向及作业进行了90分钟的深化论述。

              谈到此次变革的原因,邹涛表明,系列酒是五粮液酒业的重要组成部分,具有非常重要的战略意义。这次变革并不忽然,是在五粮液变革规划之中的作业,是五粮液公司营销系统变革的又一新行动。邹涛指出,从2017年五粮液集团党委书记、董事长李曙光主政五粮液以来,公司进行了一系列的变革,提出了一系列新的观念和新的开展思路,从“1+3”主品牌的开展战略和“4+4”的开展战略和系列品牌的开展战略,再到系列酒品牌的“三个聚集”,再到咱们要做大做强做优相应的系列品牌,这都是一脉相承的

              邹涛指出,系列酒是五粮液集团的重要组成部分,具有非常重要的战略意义。咱们提出了要强化构建五粮液“1+3”产品系统和系列酒板块“4+4”品牌矩阵,五粮液主品牌与系列酒品牌有着协同互补联系,五粮液主品牌要拉动系列酒品牌,系列酒品牌则要拱卫五粮液主品牌。此次变革是五粮液公司对系列酒品牌资源的整合,也是对系列酒品牌开展的全体规划,是以“一盘棋”思维统筹办理五粮液及系列酒品牌,推动五粮液品牌和系列酒品牌互补开展、协同开展的重要行动,也是推动系列酒品牌营销资源更聚集、投入更精准、管控更有用、保证更有力,快速反应商场的重要保证。

              一、1个准则、4项变革助力系列酒公司复兴开展

              现在,公司现已成立了新系列酒公司安排变革推动小组,会逐渐完结新公司安排、人员、准则、流程等建造作业。公司会掌握一个准则:即不让经销商的运营遭到大的涉及和影响,整合分步施行、保险推动,尽可能将对商场和途径的影响降到最小。

              4项变革作业方面

              一是在产品结构方面。要继续依照向中高价位产品聚集,向自营品牌聚集,向中心品牌聚集的“三个聚集”的准则。要着力打造5亿级、10亿级、20亿级、50亿级大单品,在辨识度上跟主品牌有一个严厉的区隔,对主品牌构成有用的维护和支撑。

              二是在途径结构方面。系列酒公司要继续发挥品牌优势,充沛聚集资源,扶持、引进优质商家。下一步要把要点商场、样板商场的建造作为切入点。

              三是在商场化安排能力方面。系列酒开展最中心的便是要在方针区域、方针价位完结数一数二的商场位置。在人员、安排等板块要真实商场化。一起,要做好顾客的培养。

              四是在系列酒品牌传达晋级方面。要进一步强化与国际国内尖端策划公司的协作,加强系统性、科学性、针对性的品牌传达战略。继续资助尖端赛事和大型公关活动,要刻画大品牌形象,打造系列品牌的文明IP。

              二、系列酒的未来规划路超真好出现

              会上,邹涛对系列酒公司往五粮液(000858.SZ):系列酒公司整合 变革深化推动后一段时期的开展思路也进行了共享。系列酒公司的整体思路为“补短板,拉五粮液(000858.SZ):系列酒公司整合 变革深化推动长板,晋级新动能”,坚持“三性一度”要求和“三个聚集”准则,进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”,打造和构建系列酒“4+4”的品牌矩阵。

              自营品牌方面——

              五粮液系列酒“4+4”品牌矩阵已开始成形,未来2-3年自营品牌将继续加大品牌建造、商场建造投入,依托资金优势资源优势扩展商场份额。一起,以打造独立品牌为方针,进行品牌财物的堆集和商场建造,向要点板块和中心省区聚集,向优质片区商场聚集,向战略性途径聚集。

              一是从战略的高度规划、施行系五粮液(000858.SZ):系列酒公司整合 变革深化推动列酒品牌架构战略。未来一年,公司将继继续对不利于五粮液品牌价值进步、对成绩贡献度低、对顾客构成搅扰、商场定位不明晰的系列酒品牌及产品,严厉依照办理准则规则,分层次、分维度、分阶段进行整理和整改。一起,公司将赶快着手整理系列酒品牌架构系统,经过从头构建品牌-产品矩阵,使商场覆盖率最大化、品牌堆叠最小化。尽可能经过价格带区别、地舆区域区别和细分场景区别为每个品牌划定专属跑道。

              二是继续强化营销途径建造和终端建造。坚持招优商、促动销、建终端的建造思路,活跃寻觅有资源有途径的优质经销商作为协作伙伴,优先做好要点商场布局,多结构引进更多商家资源,为系列酒做大资金盘,做宽商局面。

              三是强化办理保证,保证安稳有序推动。经销商联系方面,经销商准入、退出严厉遵循办理准则,明晰通明。一起着重出售合同的严肃性和排他性,充沛保证经销商的权力。未来两到三年,继续高压的商场秩序管控是传递厂方自傲的重要途径,也是系列酒公司的中心要点作业。将全力保证变革后系列酒品牌方针和出售方针的安稳衔接。

              四是大力推动与现代通路和专门途径的协作。未来五粮液系列酒将继续加码与专营途径的协作,测验拟定一致的五粮液系列酒专营途径运营方案。经过与专营途径的协作,补偿传统途径的空缺,进步产品曝光率,强化五粮液系列酒在城市与兴旺城镇的商场占有率。

              一起,邹涛指出,公司将完结从品牌全体规划到品牌整合传达,从营销战略保证到扁平安排后的高效履行力,从出产到运送的效能晋级,从财政到方案的信息化,未来的系列酒公司将愈加高效、通明,以系统性的优势抢占商场先机。

              五是全力进步商家盈余水平。公司将在品牌推行、宣扬方面等方面加大投入,协助商家在区域商场构成消费气氛,精准的投入商场费用,进步商家的盈余水平,赶快完结和商家的利益强衔接。

              总经销品牌方面——

              坚持依照原有“做优总经销品牌”的开展思路进行。关于总经销品牌,咱们鼓舞品牌立异定位,避免透支五粮液主品牌资源,经过品牌分级办理准则进行分级扶持,经过专项支撑鼓舞经销商建造途径、建造品牌。

              会议最终,系列酒公司全新的办理团队人员:董事徐强、董事、总经理黄华、副总经理陈强、田常春在邹涛的带领下初次与经销商碰头。

              

            (责任编辑:DF506)

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